从BAT到MMP:小米美团拼多多季报首秀,刚需推升指数级增长(2)

从上市过程和股权架构上看,三家公司都采用了同股不同权的双重股权架构,保障了创始人对于公司的掌控力,避免了公司控制权之争的隐患。

招股书显示,雷军持有小米28%的股份,拥有约54.74%的投票权;王兴持有美团11.4%的股份,拥有48.41%的投票权,整个创业团队的投票权合计超过了60%。而在拼多多,黄峥以46.8%的股份占比,持有89.8%的投票权。

 三强季报首秀,大体量上继续高增长 

本月,MMP先后披露上市以来首份三季报,三家公司核心数据均有大幅增长。

2018年第三季度,小米、美团及拼多多营收同比增速分别为49.1%、97.2%及697%。三家公司营收增速均超过了40%,成立时间较短的拼多多,由于基数较低,增长表现尤为强劲。

三家公司的用户量在庞大的基数之上,仍然快速增长,互联网巨头的年度和月度活跃用户数门槛,分别被提升到3亿和2亿。

拼多多年度活跃买家达3.86亿,同比增长144%;美团年度交易用户总数达3.8亿,同比增长30.3%。

月活用户方面,拼多多Q3的月活跃用户2.317亿,同比增长226%;小米智能手机Q3的MIUI月活跃用户2.24亿人,同比增长43.4%。

这些数据,不仅表明MMP的产品和服务有着很强的群众基础,受到了消费者广泛的青睐,也对行业格局产生了巨大的影响。

以拼多多为例,活跃用户数已经超过京东,仅次于阿里。根据极光数据,2018年10月,拼多多、京东MAU分别为2.65亿及2.49亿,拼多多MAU首次超越京东。2018年三季报,拼多多年度活跃买家规模(3.86亿)已显著超过京东(3.05亿)。

从增速来看,拼多多年度活跃用户环比增速高于京东及阿里。根据公开数据,2018年三季度,拼多多、阿里年度活跃用户数环比增速分别为12.21%及3.62%,而京东下滑2.87%。

用户是根基,尽管当前拼多多的GMV还远低于阿里和京东,但更快的用户增速很可能在未来继续改变中国的电商格局。

 增长关键词:刚需、国际化、接地气 

MMP从创立到成长为独角兽并成功上市一个核心的原因在于,借助技术和移动互联网大潮,分别在各自的赛道上开创了新的商业模式,由此带动了从需求侧到供给侧的一系列前所未有的变化。

上市之前,三家公司的业务规模已经相当庞大,在高基数上继续逆市增长,则各有其内在原因。

拼多多增长的核心原因在于同时满足了供应端和消费端的刚需。财报显示,截止2018年三季度末的前12个月,拼多多GMV为3448亿元,同比增长386%;单三季度GMV达到1181亿元,同比增长233%。

从需求端看,拼多多顺应了消费分级的市场需求。电子商务本质上仍然是流通业,“实惠”仍然是一种刚需。尽管电子商务已经发展多年,但无论是一二线城市,还是三四五线城市,仍有庞大的消费群体刚需没有得到满足。

从供给端看,拼多多正在对供应链产生深刻的影响,是一种独特的“供给侧改革”。新的社交电商模式,在满足多实惠、多乐趣这一基本诉求的基础上,基于其模式特性,能在短时间内聚集海量需求,从而为解决农业、制造业存量问题提供了新的方向。

基于庞大的消费需求,在制造业上,拼多多让一批有OEM/ODM实力,但是没有品牌化能力的工厂,迅速脱颖而出。在农业方面,拼多多让覆盖产区的农户产销结合,缩短了从农户到餐桌的环节。

通过精简农业、制造业的供应链,最终让利给消费者,这才是拼多多能够急速成长的产业基础。

小米在经历前几年的调整,逆市重回增长通道的关键在于国际化。

根据财报,截止10月26日,小米2018年的智能手机出货量已超过1亿部。在全球智能手机同比下滑的情况下,实现逆势增长。2018年第三季度,公司智能手机板块收入同比增长36%,主要由于国内销售均价提升,同时印度、印尼和西欧等国际市场出货量持续增长。

财报显示,2018年第三季度,小米在西欧的智能手机出货量同比增长386%,按智能手机出货量计算排名行业第四;对印度的智能手机出货量同比增长31%,按出货量计市场份额连续四个季度保持第一;对印度尼西亚的智能手机出货量同比增长337%,排名第二。 随着海外市场份额扩大,小米国际收入占比逐渐提升。2018年第三季度,公司在中国大陆的收入同比上升20.9%至人民币285亿元,而国际市场收入同比增长112.7%至人民币223亿元。2018年第三季度国际市场的收入占总收入的43.9%。

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